Точка А7 років практики, консультація $30, конверсія 11%. Заявок багато, грошей мало.
Що змінилиНова подача, ціна $70, поетапна воронка, автоматизація рутини.
Стало17% конверсія за місяць. Ціна години роботи Х2. Менше втрачених заявок, більше довіри.
Точка А5 років офлайн, ведення $90/міс, конверсія 8%. Не розуміла як рости.
Що змінилиПідняла до $100/міс, поміняла процес продажу, автоматизувала через бот.
Стало15% конверсія. Часу вдвічі менше, доходу вдвічі більше.
Точка АПроцедури 800-1500 грн. Боялась підіймати, страх що підуть до конкурента.
Що змінилиВартість 1500-2900 грн. Заготовки і скрипти на всі питання.
СталоХ2 до вартості робочої години. Зливів через ціну нема.
Точка АВедення $80/міс, 12 клієнтів, 30+ повідомлень на день на типові питання.
Що змінилиЗняли рутину через бота, закриття в дзвінках за 10 хв, ціна $120.
Стало+50% доходу. 2-3 години економії на день. Довіра зросла.
Точка АДіагностика $120, ведення $550, конверсії 5% і 2%. Працював у нуль.
Що змінилиПоміняв воронку та подачу, ціни не чіпав.
Стало7% і 7%, конверсія майже Х4. Стеля зникла.
Точка АКонсультація 1500 грн, цикл продажу 7-10 днів, половина зникала.
Що змінилиПерепакував першу відповідь, почав закривати в дзвінках, чек 3000 грн.
СталоЧек Х2,5, конверсія +50%, цикл 1-3 дні.
Б
Богдан
товарний бізнес, навчання з 0
Точка АРоки досвіду, кейси, команда з 5 людей. 3 формати роботи з чеком від $350 до $1300.
Головна проблемаВсе тримається на Богдані: продажники без нього продають погано, ліди в сфері дорогі. Старань багато, а результати не ті, яких бажає.
Що змінили- Попрацював з кожним менеджером особисто, записали цілу базу уроків і матеріалів на весь цикл продажу.
- Регламентували кожну дію — у менеджера інструкція на всі випадки.
- Значно спростили та розширили воронку для входу ліда + змінили офер.
Результат- Менеджери перестали горіти.
- Закривають на +40-50% більше.
- Лід став вдвічі дешевше, але кваліфікація трохи довша.
К
Катя
фітнес-тренер, навчання
Точка А2 помічниці, трафік з блогу, формати послуг від $150 до $350.
Головна проблемаКонверсія менше 10%, «то купують, то ні». Мало заявок, хоча профіль не пустий. Малий чек, а мороки багато.
Що змінили- Упакували офер і воронку на менший чек, з легким входом у закритий клуб.
- Далі допродаж основного формату вже за $550 замість $350.
- Побудували реферальну систему — підписники клубу самі приводять клієнтів.
Результат- Чек $550 замість $350.
- Ширша, але й складніша воронка входу.
- 110 учасників у клубі за перший місяць.
- Нові клієнти приходять по реф-системі — легкий допродаж, бо клієнт вже теплий.
Точка АUGC-супровід для експертів за $200 на місяць. Разові консультації/зйомки від $30 до $100.
Головна проблемаЗ блогу пише багато лідів, але конверсія менше 5%. Продажі несистемні і «по відчуттях».
Що змінили- Скрипт + воронку. Навчились закривати в дзвінках і «виділятись» серед конкурентів.
- Чек на супровід зробили Х2, але додали міні-продукт за малий чек. Воронка складніша, але вхід простіший: клієнтів більше, а допродажі роблять касу.
Результат- Конверсія близько 15%.
- Міні-продукт купують з блогу, без витрат часу на продаж.
- З допродажів робить весь надприбуток.
Р
Роман
таргетолог + навчання
Точка АКлієнти з таргету. Ведення проєкту від $200/місяць + %. Навчання від $300.
Головна проблемаКонверсія 3% і 4%. Всі ліди йдуть в ігнор, продавати незрозуміло як. Реклама дає цільові ліди, але покупок мало.
Що змінили- Для таргету — чіткий скрипт і прибрали помилки, що дало конверсію 7-8%.
- Для навчання — воронка через міні-продукт, з якого особисте закриття на основне навчання + реф-програма для тих, хто вже заходить.
Результат- Конверсія на таргет-супровід 7-8%.
- На навчання з міні-продукту — 20%.
- У чистому прибутку це майже Х4 (але й старань трохи більше).
Точка АСайти через ШІ для експертів-початківців, чек від 6000 грн.
Головна проблемаНіша перегріта, конверсія менше 5%. Тотальна недовіра від клієнта.
Що змінили- Весь фокус на першу консультацію — додали туди все, що можна, в плані цінності.
- Поради по оферу, по актуальних воронках + презентація з подібною користю, що навіть не стосується сайту.
Результат- Створюємо довіру з першого дзвінка.
- Конверсія 13-15%.
- Прибуток Х4 — нарешті окуповує витрати на рекламу.
- Часу на консультацію більше — вже шукає менеджера з продажу.